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澳门新葡最新网站生鲜到家“双冠王” 每日优鲜

文章作者:互联网公司 上传时间:2019-08-10

原标题:百座城市,万个前置仓,亿户家庭,刚融资4.5亿美金的每日优鲜要下什么棋?

近日,TalkingData《2018移动互联网行业报告》正式发布。报告显示,

资本寒冬是优质行业和公司的试金石,每日优鲜日前获得4.5亿美元的巨额融资,或许就说明这家公司有独特价值所在。它不只是站在新零售的风口,更重要的是拥有生鲜电商领头雁的身份。当创投行业出现钱荒时,赛道龙头将更受资本青睐,因为投资他们通常是风险更低却回报更高的。

每日优鲜成为了生鲜电商综合榜及生鲜电商小程序榜的“双冠王”,而其率先试水成功的“前置仓模式”也成为2019年零售业创新的风向标。

拿到最新融资后,每日优鲜提出要全力推进“百城万仓亿户”计划——覆盖100个城市,10000个前置仓,1亿个家庭的胃口不可谓不大:100个城市基本覆盖了所有1-3线城市;2016年卫计委发布的《中国家庭发展报告》显示,我国共有家庭4.3亿户左右,1亿家庭也差不多覆盖了四分之一家庭。

四年打造行业双料冠军,前置仓模式成最大功臣

这验证了零售业的本质,提供商品或服务的公司,只有不断追求距离用户更近,才能通过更优质的体验抓牢用户抓住市场。对格外在意新鲜度的生鲜消费来说,即时性配送定是趋势。

近两年,由于生鲜电商行业巨大的发展潜力,不仅京东、阿里、美团、苏宁等巨头纷纷入局,也有企业以社区团购模式入场。据《报告》数据,在群雄逐鹿的背景下,成立于2014年底的每日优鲜一马当先。基于月活指标结果,每日优鲜在2018年生鲜电商综合榜及生鲜电商小程序榜中均遥遥领先。

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资本寒冬却推“百城万仓亿户”计划

每日优鲜如今的行业领军地位,与其“城市分选中心 社区前置仓”的物流模式有莫大关系。

每日优鲜能够再次拿到融资不让人奇怪。

在没有前置仓模式之前,生鲜电商面临商品“保鲜期短、损耗高”的两大痛点,消费人群也十分小众。

随着电商的普及,在网上购买所需成为人们的日常习惯,这几年,电商平台一直啃不动的生鲜电商也成为新的增长点。一方面,中国正在掀起消费升级浪潮,人们吃穿住行、用游玩乐都有更高的要求。更好的食物成为刚需,许多“更好的食物”正是生鲜;另一方面,新零售方兴未艾,对供应链和仓储配送体系有最高要求的生鲜成为新零售的制高点,是阿里、京东、永辉等零售巨头新零售布局的重点,巨头的大力投入进一步刺激了消费者的需求。

为了解决配送问题,每日优鲜建立了“城市分选中心 社区前置仓”的分布式物流体系,在华北、华东、华南、华中分别建立了城市分选中心,并根据大数据分析订单密度,在不同商圈和社区建立前置仓,覆盖周边半径3公里区域,实现了精选生鲜产品的“1小时极速达”。与此同时,每日优鲜采用“冷源冷链 时间冷链”的方式,去除了物流过程中成本颇高的“冷媒冷链”,极大压缩了物流成本。

易观发布的《中国生鲜电商行业年度综合分析2018》显示,未来三年生鲜电商市场复合增长率达49%,线上市场渗透率继续提升,到2020年将达到21.7%。每日优鲜本轮投资方之一华兴资本的董事总经理、私募股权融资负责人周亮也透露,生鲜零售行业是万亿级别的市场,也是重要的平台级入口。与此同时,行业集中度快速提升,虽有巨头入局,每日优鲜却通过差异化竞争突破封锁。TrustData数据显示,2018年上半年每日优鲜在生鲜电商行业的用户规模占比已突破50%,连续4个季度领跑行业。聪明的资本投资潜力赛道的领跑选手,不让人意外。

如此一来,线上即时购买生鲜成为可能,消费者的潜在需求得到满足,生鲜电商与消费者之间的距离被无限拉近,行业两大痛点也被一击而破。

拿到新一轮融资后,每日优鲜创始人兼CEO徐正表示,每日优鲜将深耕全球优质供应链,精选3000款生鲜商品,并将自有品牌商品占比提升至50%;此外,将全力推进“百城万仓亿户”计划,覆盖100个城市,拓展10000个前置仓,为1亿户家庭提供全品类精选生鲜1小时送达服务。

从行业发展趋势看,前置仓模式的盈利性和可复制性已得到市场验证,它几乎成为生鲜零售企业的标配,令参与者更聚焦于实现生鲜产品即时送达的“生鲜到家”业务,也推动了整个行业发展。公开数据显示,2018年,生鲜电商行业已成长为拥有2000亿规模的潜力市场。

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粗暴的价格战在电商行业已不多见,每日优鲜拿到“子弹”后,没有粗放式扩张不让人意外,不过它选择投资一万个前置仓,还是让人觉得有些在意料之外。要知道,当下很多创业公司都已主动或被动放缓扩张步伐,韬光养晦,积蓄力量,熬过冬天。那么,每日优鲜为什么要基于前置仓推进“百城万仓亿户”计划?

生鲜到家创新生鲜消费场景 每日优鲜前景可期

为什么每日优鲜如此重视前置仓?

由于前置仓模式带来的便捷性,生鲜即时到家服务创新了消费者的生鲜购物场景。以每日优鲜今年1月推出的“年货节”为例,其平台上的年货极速达订单平均配送时长为42分39秒,而订单最快配送时长仅为8分17秒。值得注意的是,所有年货极速达订单中,含鲜肉类商品的订单占比达到29%。消费者可以在线上买到即时送达的鲜肉类产品,他们的购物习惯亦被潜移默化地重构。

每日优鲜创始人兼CEO徐正的说法是,通过在100个城市拓展10000个前置仓,目的是为1亿户家庭提供全品类精选生鲜1小时送达服务,即意味着将为更广地区的更多人提供更快的送达服务。除了外卖,应该没有什么品类比生鲜电商更需要准时而快速的送达了——因为生鲜第一要求就是要鲜活,否则就是客户流失和商品损耗。

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每日优鲜成立于2014年,2015年就开始对前置仓进行布局,目前前置仓覆盖20个城市,接下来的目标是覆盖100座城市。所谓前置仓,是社区级别的终端式仓库,城市分选中心会提前将生鲜商品分配到前置仓,进而确保消费者下单后可在一个小时收货,从一天送货到一小时送货,量变引发质变,消费者体验更好,同时需求被激发了,他们可以按照需要,随时随地下单,而不用担心快递到家时没人生鲜商品损坏——让快递将冰淇淋这样的商品放到快递箱是很难想象的。

由于没有线下实体店在选址、租金、运营成本等方面的限制,每日优鲜的前置仓数量正呈现指数级增长。目前,其已在全国21个城市开设了1000多个前置仓,在生鲜到家领域形成竞争壁垒和绝对优势。越到后期,其规模优势也会愈发突显。根据此前云格数据发布的报告显示,2018年12月,每日优鲜月活近500万,月均新增用户185万,远超行业平均值。

很多人看到前置仓模式都会有两个疑问:

前置仓模式无疑受到了消费市场和资本市场的双重认可,2018年9月,每日优鲜获得了由高盛、腾讯领投的最新一轮4.5亿美元融资。融资后的每日优鲜表示,它将全力推进“百城万仓亿户”计划,在未来覆盖100个城市,拓展1万个前置仓,为1亿户家庭提供全品类精选生鲜1小时送达服务。

一个是建设这么多前置仓,如果没有足够的订单支撑会不会造成资源闲置浪费?还有一个是前置仓如何进行库存管理?即每天应该调拨何种商品、调拨多少到一个前置仓?如果规划不准确,来回运输就很容易损耗。

既有模式优势又有资本支持,随着生鲜到家业务的愈发普及,“双冠王”每日优鲜未来的发展前景可期。

这两个问题都有一个共同答案,就是大数据分析。每日优鲜通过积累的订单和用户大数据,对需求进行预测,再决定到什么地方拓展前置仓,以及进行商品调拨。此外,每日优鲜有很强的供应链能力特别是品类经营能力,以及高效的冷链物流,可以确保从供应链到城市分选中心再到前置仓的全冷链高效送达。

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